《市场营销管理：需求的创造与传递》作为高等院校市场营销系列精品规划教材的第3版，不仅系统梳理了市场营销管理的核心理论，更聚焦于“需求的创造与传递”这一营销活动的本质。在当今瞬息万变的市场环境中，这本书为营销学习者与实践者提供了兼具深度与广度的思想框架与实践指南。
本书开宗明义，将营销管理定义为一种“有意识的需求管理”。它超越了传统的、被动满足已有需求的观念，强调了现代企业通过洞察、引导、塑造乃至创造需求来获得竞争优势的关键作用。需求并非一成不变地存在于市场中，而是可以通过创新的产品、精准的沟通、卓越的体验和深度的价值连接被有效激发和培育。这一核心理念贯穿全书，构成了理解后续所有策略与工具的基石。
在结构上，教材遵循了经典的营销管理流程，并注入了最新的商业实践与数字时代洞察。从理解市场营销哲学与战略规划开始，到深入分析营销环境与消费者行为，为“创造需求”奠定认知基础。核心内容围绕如何将创造出的需求价值有效地“传递”给目标顾客而展开：
- 价值创造：通过STP战略（市场细分、目标市场选择、市场定位）明确为谁创造何种独特价值。产品、服务、品牌与创新是价值的具体载体。本书详细探讨了如何设计满足乃至超越顾客期望的价值主张。
- 价值传递：构建使价值顺畅抵达顾客的渠道与供应链。这涵盖了从传统分销网络到全渠道零售、物流体系及合作伙伴关系管理，确保顾客能够在正确的时间、地点以合适的方式获得产品与服务。
- 价值沟通：整合营销传播（IMC）是告知、说服并建立顾客关系的生命线。第3版尤为注重数字营销、社交媒体、内容营销等新兴沟通方式，阐述了如何通过多渠道、多触点的一致信息，与顾客进行双向互动，从而巩固和深化需求。
- 价值获取与维系：通过定价策略实现价值变现，并通过客户关系管理（CRM）、大数据分析等手段，长期维系顾客忠诚，从交易导向转向关系导向，实现需求的持续循环与升级。
本版教材紧密结合了全球化、社会责任、可持续发展及营销伦理等时代议题，指出负责任的需求创造与传递是企业长期成功的根本。书中丰富的国内外案例、理论模型与课后思考题，有助于读者将抽象概念与实际商业场景相联系。
总而言之，《市场营销管理：需求的创造与传递》（第3版）不仅仅是一本教材，它更是一部引导读者掌握如何在复杂市场中发现机会、定义价值、并最终高效交付价值的行动手册。它深刻阐明，卓越的营销管理，正是在于艺术性地创造需求，并科学地传递价值，从而在创造顾客满意的实现组织的可持续成长。
